Conseil en stratégie de go-to-market
Accélérez votre croissance grâce à une stratégie centrée sur le client et une exécution pleinement alignée
Altman Solon accompagne les entreprises des secteurs Télécoms, Médias et Technologies (TMT) dans la conception et la mise en œuvre de stratégies de go-to-market à fort impact. Qu’il s’agisse du lancement d’un nouveau produit ou d’une transformation complète des fonctions ventes et marketing, nous aidons nos clients à bâtir des capacités intégrées qui stimulent la croissance du chiffre d’affaires, améliorent l’expérience client et renforcent le retour sur investissement.
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Notre expertise en stratégie de GTM
La réussite d’une stratégie de go-to-market repose sur bien plus que sa mise en œuvre : elle exige un alignement étroit entre le marketing, les ventes et l’expérience client. Face à l’évolution des comportements d’achat et à la montée en puissance des canaux numériques, les entreprises TMT doivent s’adapter rapidement pour répondre à des attentes toujours plus élevées et à une pression concurrentielle accrue.
Altman Solon aide ses clients à repenser leur stratégie GTM en s’appuyant sur une connaissance sectorielle approfondie et une expertise fonctionnelle solide. Qu’il s’agisse d’optimiser le mix canal, de lancer une nouvelle offre ou de redéfinir l’engagement client, notre priorité est d’aligner stratégie, opérations et analyses pour libérer le potentiel de croissance.
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Altman Solon aide les leaders du secteur TMT à stimuler leur croissance grâce à des stratégies intégrées, des analyses basées sur la donnée et une mise en œuvre agile. Contactez-nous dès aujourd’hui.
Notre approche pour aider les entreprises du secteur TMT à réussir
Nous proposons un accompagnement sur mesure, adapté aux objectifs de nos clients, qu’il s’agisse de lancement, de montée en échelle ou d’optimisation :
- Définition de la stratégie et adéquation au marché
Identification des segments à fort potentiel, élaboration d’un positionnement différenciant, et définition d’un plan de mise sur le marché clair et activable. - Optimisation des canaux et conception du modèle commercial
Évaluation et optimisation des canaux directs et indirects, ajustement de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire pour maximiser la valeur client. - Exécution intégrée entre marketing, ventes et support
Décloisonnement des fonctions pour fluidifier les parcours clients et renforcer la performance opérationnelle. - Pilotage de la performance et amélioration du ROI
Lancement de pilotes agiles, mesure des résultats, et passage à l’échelle des approches les plus efficaces pour accélérer l’impact. - Transformation GTM par l’IA
Exploitation d’outils numériques, de solutions d'automatisation et d’actifs propriétaires, tels que HyperLocalAI, pour activer une personnalisation à grande échelle.
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Des exemples concrets de réussite de nos stratégies GTM
Premium-Tier Subscription Business Case Analysis for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. Our work enabled the client to launch with confidence, backed by clear insights into customer demand, pricing, and long-term growth potential. Challenge A global online video streaming service provider wanted to understand the impact of launching a premium-tier subscription offering and the combination of features that would unlock high subscriber growth while keeping costs low. With the launch of the premium-tier offering a few months away, the client needed strategic recommendations in a short timeframe to ensure its success. Altman Solon’s expertise in the media and entertainment industry ...
Premium-Tier Subscription Business Case Analysis for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. Our work enabled the client to launch with confidence, backed by clear insights into customer demand, pricing, and long-term growth potential. Challenge A...
Strategic Roadmapping and Value Creation for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. We help video platforms navigate evolving consumer expectations, competitive dynamics, and growth opportunities, as illustrated in the case study below. ...
Go-to-Market Strategy for Cloud Services to Improve Marketing and Sales
Challenge A Fortune 500 technology firm needed to improve their cloud technology go-to-market offer. An important part of their sales channel strategy involved strong channel partners—ranging from system integrators to data center service providers...
Une expertise spécialisée dans les TMT
Notre spécialisation exclusive dans les secteurs des télécoms, des médias et des technologies nous permet de comprendre finement les enjeux spécifiques des stratégies GTM—du déploiement de la fibre à la commercialisation de solutions SaaS.
Un alignement transversal des fonctions
Nous accompagnons nos clients dans le développement de capacités intégrées dans les domaines du marketing, de la vente et du service client pour assurer une expérience fluide de bout-en-bout.
Des modèles GTM éprouvés
Notre approche structurée du GTM s’appuie sur les meilleures pratiques, des tests de marché et des analyses fondées sur les données afin d'accélérer la performance.
Une culture de l’expérimentation agile
Grâce à des projets pilotes agiles et des tests A/B, nous identifions ce qui fonctionne et vous aidons à généraliser rapidement les tactiques efficaces à l'ensemble de votre organisation.
Une personnalisation portée par la technologie
Grâce à des analyses avancées et à des outils tels que HyperLocalAI, nous aidons nos clients à adresser le bon message à la bonne personne, au bon moment.
Une vision globale, une exécution locale
Nous accompagnons des groupes internationaux, comme des entreprises régionales, en adaptant les stratégies GTM aux dynamiques de marché et aux comportements clients propres à chaque région.
Boostez votre croissance à chaque étape de votre parcours go-to-market.
Nous aidons les leaders du secteur TMT à stimuler leur croissance grâce à des stratégies intégrées de marketing, de vente et d'expérience client. Prêt à discuter ?