Conseil en stratégie de go-to-market
Altman Solon accompagne les entreprises des secteurs Télécoms, Médias et Technologies (TMT) dans la conception et la mise en œuvre de stratégies de go-to-market à fort impact. Qu’il s’agisse du lancement d’un nouveau produit ou d’une transformation complète des fonctions ventes et marketing, nous aidons nos clients à bâtir des capacités intégrées qui stimulent la croissance du chiffre d’affaires, améliorent l’expérience client et renforcent le retour sur investissement.
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Notre expertise en stratégie de GTM
La réussite d’une stratégie de go-to-market repose sur bien plus que sa mise en œuvre : elle exige un alignement étroit entre le marketing, les ventes et l’expérience client. Face à l’évolution des comportements d’achat et à la montée en puissance des canaux numériques, les entreprises TMT doivent s’adapter rapidement pour répondre à des attentes toujours plus élevées et à une pression concurrentielle accrue.
Altman Solon aide ses clients à repenser leur stratégie GTM en s’appuyant sur une connaissance sectorielle approfondie et une expertise fonctionnelle solide. Qu’il s’agisse d’optimiser le mix canal, de lancer une nouvelle offre ou de redéfinir l’engagement client, notre priorité est d’aligner stratégie, opérations et analyses pour libérer le potentiel de croissance.
Go-to-market in focus
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Altman Solon aide les leaders du secteur TMT à stimuler leur croissance grâce à des stratégies intégrées, des analyses basées sur la donnée et une mise en œuvre agile. Contactez-nous dès aujourd’hui.
Notre approche pour aider les entreprises du secteur TMT à réussir
Nous proposons un accompagnement sur mesure, adapté aux objectifs de nos clients, qu’il s’agisse de lancement, de montée en échelle ou d’optimisation :
- Définition de la stratégie et adéquation au marché
Identification des segments à fort potentiel, élaboration d’un positionnement différenciant, et définition d’un plan de mise sur le marché clair et activable. - Optimisation des canaux et conception du modèle commercial
Évaluation et optimisation des canaux directs et indirects, ajustement de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire pour maximiser la valeur client. - Exécution intégrée entre marketing, ventes et support
Décloisonnement des fonctions pour fluidifier les parcours clients et renforcer la performance opérationnelle. - Pilotage de la performance et amélioration du ROI
Lancement de pilotes agiles, mesure des résultats, et passage à l’échelle des approches les plus efficaces pour accélérer l’impact. - Transformation GTM par l’IA
Exploitation d’outils numériques, de solutions d'automatisation et d’actifs propriétaires, tels que HyperLocalAI, pour activer une personnalisation à grande échelle.
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Des exemples concrets de réussite de nos stratégies GTM
Hyperlocal Marketing Strategy for a Leading U.S. Telecommunications Company
Altman Solon helped a Top 3 U.S. telecommunications provider build a hyperlocal marketing analytics engine to pinpoint fiber growth clusters and tailor GTM playbooks, driving a 12% uplift in gross adds across targeted clusters and a 5X increase in ROI in the first year. Challenge A top three U.S. telecommunications provider faced significant challenges in driving fiber penetration across their national footprint. The provider observed "checkerboard" penetration patterns with high and low penetration areas side by side, creating significant variance in performance. As markets matured, traditional mass marketing approaches became increasingly inefficient and expensive, highlighting the need for a more targeted, ...
Hyperlocal Marketing Strategy for a Leading U.S. Telecommunications Company
Altman Solon helped a Top 3 U.S. telecommunications provider build a hyperlocal marketing analytics engine to pinpoint fiber growth clusters and tailor GTM playbooks, driving a 12% uplift in gross adds across targeted clusters and a 5X increase in...
Premium-Tier Subscription Business Case Analysis for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. Our work enabled the client to launch with confidence, backed by clear insights into customer demand, pricing, and long-term growth potential. Challenge A...
Strategic Roadmapping and Value Creation for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. We help video platforms navigate evolving consumer expectations, competitive dynamics, and growth opportunities, as illustrated in the case study below. ...
Une expertise spécialisée dans les TMT
Notre spécialisation exclusive dans les secteurs des télécoms, des médias et des technologies nous permet de comprendre finement les enjeux spécifiques des stratégies GTM—du déploiement de la fibre à la commercialisation de solutions SaaS.
Un alignement transversal des fonctions
Nous aidons nos clients à développer des capacités intégrées en marketing, vente et support afin de fluidifier les parcours clients de bout en bout.
Des modèles GTM éprouvés
Notre approche structurée du GTM s’appuie sur les meilleures pratiques, des tests de marché et des analyses fondées sur les données afin d'accélérer la performance.
Une culture de l’expérimentation agile
Grâce à des projets pilotes agiles et des tests A/B, nous identifions ce qui fonctionne et vous aidons à généraliser rapidement les tactiques efficaces à l'ensemble de votre organisation.
Une personnalisation portée par la technologie
Grâce à des analyses avancées et à des outils tels que HyperLocalAI, nous aidons nos clients à adresser le bon message à la bonne personne, au bon moment.
Une vision globale, une exécution locale
Nous accompagnons des groupes internationaux, comme des entreprises régionales, en adaptant les stratégies GTM aux dynamiques de marché et aux comportements clients propres à chaque région.
Boostez votre croissance à chaque étape de votre parcours go-to-market.
Nous aidons les leaders du secteur TMT à stimuler leur croissance grâce à des stratégies intégrées de marketing, de vente et d'expérience client. Prêt à discuter ?