Consulenza Go-to-Market
Accelerare la crescita con una strategia e un'esecuzione incentrate sul cliente
Altman Solon aiuta le aziende dei settori delle telecomunicazioni, dei media e della tecnologia (TMT) a perfezionare ed eseguire strategie di go-to-market di grande impatto. Dal lancio di nuovi prodotti alle trasformazioni di vendita e marketing su larga scala, supportiamo i clienti nella creazione di capacità integrate che favoriscano la crescita dei ricavi, migliorino l'esperienza dei clienti e migliorino il ROI.
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Il nostro lavoro nella consulenza go-to-market
Il successo del go-to-market non richiede solo l'esecuzione. Richiede un allineamento strategico tra marketing, vendite e customer experience. Con l'evoluzione del comportamento dei clienti e l'espansione dei canali digitali, le aziende del settore TMT devono adattarsi rapidamente per soddisfare le crescenti aspettative e la pressione della concorrenza.
Altman Solon collabora con le aziende per ripensare le loro strategie GTM utilizzando una profonda conoscenza del settore e competenze funzionali. Che si tratti di ottimizzare il mix di canali, lanciare una nuova offerta o rinnovare il coinvolgimento dei clienti, il nostro lavoro si concentra sull'allineamento della strategia, delle operazioni e degli insight basati sui dati per sbloccare la crescita.
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Accelerate la crescita in ogni fase del vostro percorso go-to-market.
Cercate una guida esperta per migliorare le prestazioni del go-to-market? Altman Solon aiuta i leader del settore TMT a sbloccare la crescita attraverso una strategia integrata, Approfondimenti basati sui dati e un'esecuzione agile. Contattateci oggi stesso.
Come aiutiamo le aziende TMT ad avere successo
Forniamo un supporto GTM completo e personalizzato in base agli obiettivi del cliente, che si tratti di lancio, scalata o perfezionamento:
- Sviluppo della strategia e adattamento al mercato
Identificazione di segmenti ad alto potenziale, creazione di un posizionamento differenziato e definizione di un chiaro progetto di go-to-market. - Ottimizzazione dei canali e progettazione del modello commerciale
Valutare e ottimizzare i canali diretti e indiretti, perfezionare la strategia commerciale e adattare i prezzi per massimizzare il valore di vita. - Esecuzione integrata tra marketing, vendite e assistenza
Colmare i silos funzionali per creare viaggi dei clienti senza soluzione di continuità ed eccellenza operativa. - Gestione delle prestazioni e aumento del ROI
Implementare progetti pilota agili, misurare l'impatto e scalare ciò che funziona, accelerando l'apprendimento e i risultati. - Trasformazione GTM guidata dall'AI
Sfruttare gli strumenti digitali, l'automazione e gli asset proprietari come HyperLocalAI per sbloccare la personalizzazione su scala.
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Come abbiamo aiutato i team GTM ad avere successo
Premium-Tier Subscription Business Case Analysis for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. Our work enabled the client to launch with confidence, backed by clear insights into customer demand, pricing, and long-term growth potential. Challenge A global online video streaming service provider wanted to understand the impact of launching a premium-tier subscription offering and the combination of features that would unlock high subscriber growth while keeping costs low. With the launch of the premium-tier offering a few months away, the client needed strategic recommendations in a short timeframe to ensure its success. Altman Solon’s expertise in the media and entertainment industry ...
Premium-Tier Subscription Business Case Analysis for a Video Streaming Service Provider
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Strategic Roadmapping and Value Creation for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. We help video platforms navigate evolving consumer expectations, competitive dynamics, and growth opportunities, as illustrated in the case study below. ...
Go-to-Market Strategy for Cloud Services to Improve Marketing and Sales
Challenge A Fortune 500 technology firm needed to improve their cloud technology go-to-market offer. An important part of their sales channel strategy involved strong channel partners—ranging from system integrators to data center service providers...
Competenza specializzata nel settore TMT
Con un'attenzione particolare ai settori TMT, comprendiamo le sfide uniche del go-to-market che la vostra azienda deve affrontare, sia che si tratti di distribuzione di fibre ottiche o di SaaS aziendale.
Allineamento interfunzionale
Aiutiamo i clienti a sviluppare capacità integrate tra marketing, vendite e assistenza, facilitando il coinvolgimento dei clienti dall'inizio alla fine.
Framework GTM collaudati
Il nostro approccio strutturato allo sviluppo GTM incorpora le best practice, i test di mercato e le approfondimenti basati sui dati per accelerare le prestazioni.
Cultura della sperimentazione e dell'apprendimento rapidi
Grazie a progetti pilota agili e test A/B, identifichiamo ciò che funziona - in modo rapido - e aiutiamo a scalare le tattiche efficaci in tutta l'organizzazione.
Personalizzazione abilitata dalla tecnologia
Utilizzando analisi avanzate e strumenti come HyperLocalAI, aiutiamo i clienti a raggiungere il cliente giusto con il messaggio giusto al momento giusto.
Prospettiva globale, rilevanza locale
Supportiamo sia le multinazionali che gli sfidanti regionali, adattando le strategie GTM alle dinamiche di mercato e al comportamento dei clienti nelle diverse aree geografiche.
Creiamo una strategia di commercializzazione efficace.
Aiutiamo le aziende del settore TMT a promuovere la crescita attraverso strategie integrate di marketing, vendite ed esperienza del cliente.