Conseil en télécommunications
Performance, croissance et agilité sur toute la chaîne de valeur
Le secteur des télécommunications évolue constamment. Le déploiement de la fibre reste central, les infrastructures mobiles gagnent en complexité, et la monétisation des actifs s’impose comme une priorité stratégique. Parallèlement, des technologies comme l’IA, l’edge computing et l’IoT transforment la façon dont les acteurs télécoms conçoivent leurs services, génèrent des revenus et créent de la valeur — auprès des entreprises comme des consommateurs.
Altman Solon guide les opérateurs, les fournisseurs d’infrastructures et les investisseurs à travers ces transformations. Nos interventions couvrent la stratégie, les opérations et le soutien à l’investissement, avec une expertise sectorielle approfondie et une maîtrise technique reconnue.
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Un partenaire de confiance des leaders des télécommunications
Altman Solon allie vision stratégique, maîtrise des enjeux commerciaux et expertise technique approfondie. Nous intervenons sur l’ensemble de la chaîne de valeur télécom, en définissant des stratégies de croissance, en faisant évoluer les modèles go-to-market et en pilotant des opérations à fort impact, avec clarté et maîtrise.
Une expertise inégalée dans les secteurs TMT
Premier cabinet mondial exclusivement dédié aux télécommunications, médias et technologies, nous mobilisons une expertise sectorielle approfondie à tous les niveaux, des analystes aux associés. Cette spécialisation se traduit par des analyses plus fines et une exécution accélérée sur les projets liés à la téléphonie fixe, mobile et aux infrastructures.
Présence mondiale, expertise locale
Nos équipes sont implantées dans les principaux marchés télécoms mondiaux. Nous combinons ainsi vision globale et connaissance fine des spécificités locales. Que vous nous sollicitiez pour un projet de carve-out fibre en Europe ou une stratégie de tours en Amérique, notre accompagnement et nos recommandations tiennent toujours compte du contexte régional et des réalités opérationnelles.
Des analyses qui renforcent les décisions stratégiques
De la planification du déploiement à la valorisation des fréquences, nous mobilisons données propriétaires et outils sur mesure pour aider nos clients à prendre les bonnes décisions en matière d’infrastructure.
Un partenaire de confiance pour vos projets de transformation et vos investissements
Altman Solon a accompagné des milliers de projets télécoms, depuis des stratégies d’entrée sur le marché et de réseau jusqu’aux due diligences et intégrations post-acquisition. Nos clients nous font confiance pour notre rapidité, notre rigueur et notre capacité à générer des résultats concrets à chaque étape des cycles de croissance, d’optimisation et d’investissement.





Opérateurs télécoms intégrés
Accompagner l’adaptation, l’optimisation et la croissance dans un marché en constante évolution
Les opérateurs télécoms intégrés doivent aujourd’hui concilier croissance sur les segments fixe et mobile, efficacité opérationnelle et adaptation aux ruptures technologiques. De la priorisation des investissements au déploiement de l’IA, en passant par les transformations d’envergure et les carve-outs, Altman Solon les accompagne avec une expertise sectorielle approfondie et des recommandations fondées sur les données. Nos interventions couvrent tous les volets de l’activité, y compris les modèles émergents autour de l’IoT, des smart cities et des réseaux mobiles privés.
- Stratégie de croissance et positionnement marché
Monétisation du réseau fibre, stratégie 5G/RANCo et offres convergentes nécessitent un plan d'investissement clair. Altman Solon accompagne ses clients dans l’élaboration de stratégies alignées sur les dynamiques concurrentielles et aux attentes des clients B2C, B2B et wholesale. - Excellence opérationnelle et optimisation des coûts
Face à la pression croissante sur les marges, les opérateurs de télécommunications doivent repenser leurs structures de coûts, leurs processus et leur présence territoriale. Nos missions se concentrent sur les transformations d’envergure et les actions ciblées, de la mutualisation de réseaux à la réduction du churn. Objectif : améliorer l’efficacité sans compromis sur la qualité. - IA et automatisation au cœur des opérations télécoms
L'IA et l'automatisation des réseaux transforment en profondeur les modèles de delivery. Altman Solon accompagne les opérateurs dans l’identification des cas d'usage à fort impact, l’évaluation de la maturité opérationnelle et l’intégration de ces technologies dans les processus quotidiens. - Conseil en transaction et carve-out
Les opérations stratégiques, telles que les cessions de tours, les scissions d'infrastructure fibres et les intégrations post-fusion, requièrent rapidité et précision. Notre accompagnement couvre la due diligence, la planification de la séparation, le positionnement sur les marchés financiers et la mise en œuvre de plans de captation de valeur.
Infrastructure fixes numériques
Accompagner le déploiement de la fibre avec rigueur, précision et à grande échelle
L’infrastructure fibre est au cœur de la connectivité nouvelle génération, mais sa réussite repose sur une stratégie claire, une exécution rigoureuse et une efficacité opérationnelle solide. Altman Solon accompagne opérateurs, grossistes et investisseurs pour aligner les stratégies réseau sur la demande réelle et garantir des projets déployés à grande échelle et en toute confiance.
- Stratégie de mise sur le marché et de déploiement
Nous concevons des plans d’entrée et d’expansion fondés sur une segmentation fine de la demande, une estimation des marchés adressables et une évaluation de la faisabilité du déploiement, adaptée aux segments grand public, entreprise et wholesale. - Conseil en transactions et carve-outs
Qu’il s’agisse d’une cession stratégique ou de la création d’une FiberCo, Altman Solon intervient sur l’ensemble de la chaîne : due diligences commerciales et techniques, structuration des TSA/MSA, et mise en œuvre post-séparation. - Planification des dépenses d'investissement et conception de modèles économiques
Nos outils géospatiaux et nos modèles financiers détaillés éclairent les décisions d’investissement, en optimisant l’équilibre entre efficacité capitalistique et création de valeur à long terme. - Optimisation organisationnelle et opérationnelle
Les organisations doivent pouvoir suivre la croissance des réseaux. Altman Solon accompagne ses clients dans la structuration de la gouvernance, l’anticipation des besoins en ressources, et la conception de modèles opérationnels favorisant à la fois la croissance et la maîtrise des coûts.
Infrastructures mobiles et sites tours
Créer de la valeur sur l’ensemble des réseaux sans fil, des portefeuilles tours et des modèles d'infrastructure partagée
Les opérateurs mobiles et les acteurs de l’infrastructure tour font face à une pression croissante pour monétiser, optimiser et faire évoluer leurs réseaux. Du déploiement de petites cellules aux enchères de spectre, en passant par les opérations de M&A TowerCo et RANCo, Altman Solon apporte une vision stratégique claire et un accompagnement à l’exécution dans un environnement complexe et fortement capitalistique. Nos recommandations portent aussi sur les modèles de connectivité émergents : réseaux privés mobiles, infrastructures partagées ou services par satellite.
- Stratégie TowerCo et planification réseau
Nous accompagnons l’élaboration de business plans intégrant l'analyse de performance des portefeuilles, le benchmark d’infrastructures et la définition de stratégies d’actifs alignées sur les objectifs de monétisation à long terme. - Transformation mobile et restructuration opérationnelle
Nous repensons les structures de coûts, les modèles de déploiement réseau et les indicateurs de performance pour répondre aux nouvelles attentes du marché, en particulier autour de la mutualisation, de la connectivité edge et de la séparation entre réseaux actifs et passifs. - Accompagnement aux transactions et à l'intégration
Nos équipes interviennent sur les opérations de M&A et les carve-outs d’actifs mobiles, TowerCo ou RANCo. Elles apportent leur expertise en due diligence commerciale et technique, et pilotent l’intégration post-acquisition pour garantir l’alignement opérationnel. - Modèles de mutualisation de spectre et de réseau
Nous accompagnons la définition de stratégies incluant la valorisation du spectre, la préparation aux enchères et la structuration de modèles de partage de réseau pour optimiser les coûts et renforcer l'efficacité capitalistique.
Data centers
L’essor rapide de l’IA, des charges de travail hyperscale et du calcul distribué redéfinit le paysage des data centers. Altman Solon accompagne opérateurs, investisseurs et hyperscalers dans la définition de leur stratégie, la réalisation de transactions et la planification d’infrastructures évolutives et responsables.
- Stratégie de croissance stratégique et d’entrée sur le marché
Nos stratégies d'expansion s'appuient sur des prévisions de charge de travail, les tendances de croissance de l'IA et du HPC, ainsi que des stratégies go-to-market adaptées aux environnements colocation, hyperscale et edge. - Conseil en transaction et en investissement
Nous mobilisons nos expertises commerciales et techniques pour sécuriser les décisions d’investissement : analyse de positionnement, validation des modèles économiques et accompagnement vers une croissance pérenne. - Planification d'infrastructure et de capacité
Nos stratégies de déploiement et de site tiennent compte de la montée en charge électrique, de l'efficacité du refroidissement et de la proximité des zones à forte demande, dans un contexte où l’IA générative redéfinit les besoins en matière d'infrastructure. - Durabilité et efficacité opérationnelle
Les objectifs ESG et la stratégie énergétique sont intégrés aux référentiels de performance, afin d’aider nos clients à conjuger responsabilité environnementale et excellence opérationnelle.
Services d'équipement, d'ingénierie et de déploiement
Accompagner les partenaires clés des télécoms pour une croissance maîtrisée et une performance accrue
Les sociétés d’ingénierie, les équipementiers et les fournisseurs d’infrastructures jouent un rôle central dans le développement des réseaux, mais doivent s’adapter à un secteur en mutation rapide. Altman Solon les accompagne dans leurs choix stratégiques, leurs décisions d’investissement et l’optimisation de leur performance opérationnelle, à chaque étape du cycle de déploiement des infrastructures télécoms.
- Stratégie de croissance et positionnement marché
Nous aidons les fournisseurs et prestataires à prioriser leurs marchés, affiner leur stratégie go-to-market et renforcer leur compétitivité dans les chaînes d’infrastructure et les différentes régions du monde. - Conseil en transaction et monétisation
Nous intervenons sur l’ensemble de la chaîne d'investissement : due diligences commerciales et techniques, préparation de carve-outs et exécution de cessions alignées sur les attentes des acquéreurs. - Efficacité opérationnelle et transformation
Nos travaux d'optimisation portent sur les achats, la structuration des chaînes d'approvisionnement et le déploiement des équipes terrain afin d'améliorer les marges et les délais de livraison. - Développement de partenariats et d'écosystèmes
Nous orchestrons des synergies entre fournisseurs, hyperscalers et opérateurs télécoms afin de créer de nouveaux relais de croissance et fluidifier l’exécution.
Analyses télécoms
Smart City Strategies: Unlocking Telco Revenue Potential
Tariff Turmoil and Strategic Supply Chains: A New Era for Middle East Telcos?
How AI and Data Center Growth Impacts European Long-Haul Networks
Global Tariffs, Energy Price Volatility, and the Future of African Telcos
Comment nous aidons nos clients télécoms à générer des résultats
Global Infrastructure Investor Planning to Acquire Rural Fiber Operator
Challenge The client was a consortium of global infrastructure investors seeking to expand its portfolio of fiber assets. The goal of the project was to support Altman Solon’s client in the acquisition of a fiber player with a rural footprint and a significant deployment plan. The client was interested in an assessment of the target’s key business plan assumptions; deployment and go-to-market approach; commercial, technical, and operational performance; and outlook for key business plan parameters. Solution The project consisted of commercial and technical due diligence modules. A core component of the commercial due diligence was B2C and B2C municipality-by-municipality based target’s addressable market estimation. It took into account factors like existing level of high-speed broadband (DSL based and coax cable), subsidies ...
Global Infrastructure Investor Planning to Acquire Rural Fiber Operator
Challenge The client was a consortium of global infrastructure investors seeking to expand its portfolio of fiber assets. The goal of the project was to support Altman Solon’s client in the acquisition of a fiber player with a rural footprint and a...
Digital Strategy for a Communications Service Provider
Challenge A leading telco wanted to overhaul its digital customer experience to better improve customer awareness, consideration and digital sales. The client hired Altman Solon to develop a vision – creating a 3 year strategy and associated...
Go-to-Market Strategy for a European Fiber Operator
Challenge Altman Solon engaged with a European fiber operator with a recent strong growth track record, emerging as a known player on a national level. The project goal was to review and reinvigorate strategies for network expansion (where to expand...
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In a fiercely competitive broadband market, residential and commercial network operators striving to optimize their infrastructure must navigate growth objectives and financial return constraints.
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Network operators have long been challenged to optimize routing decisions to account for demand from endpoints across all the segments they serve while minimizing speculative capital expenditures.
Leaders du conseil en stratégie télécoms
Nous accompagnons les opérateurs et les investisseurs pour s’adapter au changement, optimiser leurs opérations et stimuler la croissance, grâce à une expertise reconnue dans le secteur des télécommunications.