PROJEKTE
Rollout- und Go-to-Market-Strategie für ein Glasfaserunternehmen
Die Herausforderung
Ein multinationaler Glasfasernetzbetreiber mit neuem Management und Vorstand nahm die Expertise von Altman Solon in Anspruch, um eine Wachstumsstrategie für die nächsten fünf Jahre und darüber hinaus festzulegen. Im Zuge dessen sollten neue Möglichkeiten und Synergien in relevanten Märkten bewertet werden.
Die Lösung
Altman Solon plante zunächst eine Reihe von Workshops mit dem Management, um eine umfassende Makrostrategie zu erarbeiten und anschließend die Vertriebsinitiativen des Unternehmens zu unterstützen. Gleichzeitig bewertete Altman Solon die Marktchancen in acht Ländern, indem es proprietäre Analysen, Interviews mit lokalen Experten und GIS-Mapping-Dienste nutzte. Das Analysemodell nutzte drei Dimensionen für die Wachstums- und Produktdifferenzierung und beinhaltete die Capex- und Vertriebsexpansion, die Bildung spezifischer Partnerschaften über den gesamten IT-Stack hinweg sowie organisatorische Veränderungen für den Außendienst.
Die Ergebnisse
Der Kunde ist den Empfehlungen gefolgt und konnte in den ersten Jahren nach der Umsetzung der neuen Strategie ein Wachstum von 40 Prozent erzielen. Altman Solon unterstützt den Kunden auch weiterhin bei zusätzlichen Initiativen, was zu sechs neuen Expansionen geführt hat.