Conseil en stratégie de GTM
Accélérez votre croissance grâce à une stratégie centrée sur le client et une mise en œuvre opérationnelle cohérente
Altman Solon accompagne les entreprises des secteurs des Technologies, des Médias et des Télécommunications (TMT) dans la définition et le déploiement de stratégies de mise sur le marché à fort impact. Du lancement de nouveaux produits à la transformation complète des fonctions ventes et marketing, nous aidons nos clients à mettre en place des capacités intégrées favorisant la croissance du chiffre d'affaires, l’amélioration de l'expérience client et l’augmentation du retour sur investissement.
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Notre expertise en stratégie de GTM
La réussite d’une stratégie go-to-market repose sur bien plus que sa seule exécution : elle nécessite un alignement stratégique entre le marketing, les ventes et l'expérience client. Dans un contexte d’évolution des comportements d’achat et de montée en puissance des canaux numériques, les entreprises du secteur TMT doivent s'adapter rapidement pour répondre à des attentes croissantes et faire face à une concurrence accrue.
Altman Solon aide ses clients à repenser leurs stratégies GTM en s'appuyant sur une connaissance approfondie du secteur et une solide expertise fonctionnelle. Qu'il s'agisse d'optimiser le mix des canaux, de lancer une nouvelle offre ou de renforcer l'engagement des clients, notre priorité est d’aligner stratégie, opérations et analyses pour libérer le potentiel de croissance.
Go-to-market in focus
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Altman Solon aide les leaders du secteur TMT à stimuler leur croissance et les accompagne dans l’élaboration de stratégies intégrées, basées sur la donnée, et dans leur mise en œuvre agile. Contactez-nous dès aujourd'hui.
Notre approche pour aider les entreprises du secteur TMT à réussir
Nous proposons un accompagnement sur mesure, adapté aux objectifs de nos clients, qu’il s’agisse de lancement, de montée en échelle ou d’optimisation :
- Définition de la stratégie et adéquation au marché
Identification des segments à fort potentiel, construction d’un positionnement différenciant et définition d’un plan d’action clair de mise sur le marché. - Optimization des canaux et conception du modèle commercial
Évaluation et optimisation des canaux directs et indirects, ajustement de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire pour maximiser la valeur client. - Exécution intégrée à travers le marketing, les ventes et l'assistance
Décloisonnement des fonctions pour fluidifier les parcours clients et améliorer la performance opérationnelle. - Pilotage de la performance et amélioration du ROI
Mise en place de projets pilotes agiles, mesure des résultats et déploiement à grande échelle des approches les plus efficaces afin d'accélérer l'apprentissage et maximiser les retombées. - Transformation GTM portée par l'IA
Exploitation d’outils numériques, de solutions d'automatisation et d’actifs propriétaires, tels que HyperLocalAI, pour activer une personnalisation à grande échelle.
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Des exemples concrets de réussite de nos stratégies GTM
Premium-Tier Subscription Business Case Analysis for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. Our work enabled the client to launch with confidence, backed by clear insights into customer demand, pricing, and long-term growth potential. Challenge A global online video streaming service provider wanted to understand the impact of launching a premium-tier subscription offering and the combination of features that would unlock high subscriber growth while keeping costs low. With the launch of the premium-tier offering a few months away, the client needed strategic recommendations in a short timeframe to ensure its success. Altman Solon’s expertise in the media and entertainment industry ...
Premium-Tier Subscription Business Case Analysis for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. Our work enabled the client to launch with confidence, backed by clear insights into customer demand, pricing, and long-term growth potential. Challenge A...
Strategic Roadmapping and Value Creation for a Video Streaming Service Provider
Altman Solon is the largest global TMT consulting firm with expertise in media consulting. We help video platforms navigate evolving consumer expectations, competitive dynamics, and growth opportunities, as illustrated in the case study below. ...
Go-to-Market Strategy for Cloud Services to Improve Marketing and Sales
Challenge A Fortune 500 technology firm needed to improve their cloud technology go-to-market offer. An important part of their sales channel strategy involved strong channel partners—ranging from system integrators to data center service providers...
Une expertise spécialisée dans les TMT
Grâce à notre spécialisation dans le secteur TMT, nous comprenons les défis uniques de mise sur le marché auxquels votre entreprise est confrontée, qu'il s'agisse du déploiement de la fibre ou de la commercialisation de solutions SaaS.
Un alignement transversal des fonctions
Nous accompagnons nos clients dans le développement de capacités intégrées dans les domaines du marketing, de la vente et du service client pour assurer une expérience fluide de bout-en-bout.
Des cadres GTM éprouvés
Notre approche structurée du GTM s’appuie sur les meilleures pratiques, des tests de marché et des analyses fondées sur les données afin d'accélérer la performance.
Une culture agile et tournée vers l’expérimentation
Grâce à des projets pilotes agiles et des tests A/B, nous identifions ce qui fonctionne et vous aidons à généraliser rapidement les tactiques efficaces à l'ensemble de votre organisation.
Une personnalisation portée par la technologie
Grâce à des analyses avancées et à des outils tels que HyperLocalAI, nous aidons nos clients à adresser le bon message à la bonne personne, au bon moment.
Une vision globale, une exécution locale
Nous accompagnons des groupes internationaux, comme des entreprises régionales, en adaptant les stratégies GTM aux dynamiques de marché et aux comportements clients propres à chaque région.
Boostez votre croissance à chaque étape de votre parcours go-to-market.
Nous aidons les leaders du secteur TMT à stimuler leur croissance grâce à des stratégies intégrées de marketing, de vente et d'expérience client. Prêt à discuter ?