Défi

Si l’analyse de données structurées (le nombre de clics sur un site, par exemple) continue d’être privilégiée par les entreprises, l’analyse de données non structurées (le contenu Facebook et Twitter généré par les utilisateurs par exemple) est un segment naissant mais prometteur, qui pourrait représenter 5 fois le potentiel des données structurées. Un petit fournisseur de données non structurées en pleine croissance s’est adressé à Altman Solon pour obtenir de l’aide dans l’élaboration d’un plan de croissance sur un marché encore incertain.

Solution

Altman Solon a conclu que l’entreprise était effectivement dotée de capacités techniques uniques et pouvait fournir une énorme valeur ajoutée à ses premiers clients. Nous avons également compris que cette phase de croissance mettrait l’entreprise en concurrence directe avec des fournisseurs bien mieux établis dont les ressources et les canaux de ventes leur donneraient un avantage compétitif. Nous avons donc élaboré une stratégie de croissance et d’expansion de marché ciblée sur les verticales clefs et les relations entre canaux; cela nous semblait le meilleur moyen pour l’entreprise de grandir sans provoquer de réaction de la part des concurrents avant d’avoir les moyens de riposter. L’approche a permis de positionner l’entreprise en première ligne pour les verticales clefs et en a fait une cible potentielle intéressante, dans un deuxième temps, pour de plus grandes entreprises.

Résultats

Le client a adopté la stratégie suggérée et a pu avancer en se concentrant sur une approche verticale, créant des liens entre canaux essentiels pour l’accélération des ventes.