Etude de marché pour le marché de l’IA conversationnelle

Défi

Altman Solon a réalisé une étude de marché pour aider un investisseur privé dans son choix de rachat d’un fournisseur de plateforme d’IA conversationnelle sur un nouveau segment du marché. Il était important de permettre au client d’appréhender pleinement le potentiel du marché et la viabilité du positionnement compétitif de la cible.

Solution

Altman Solon a mené des entretiens détaillés avec les acteurs du marché, les concurrents, les acheteurs et les intégrateurs système pour avoir des informations de première main sur les dynamiques du marché et la demande consommateur pour l’IA conversationnelle. Nous avons également dressé un état des lieux complet de l’ensemble des solutions existantes et de la segmentation du marché en fonction des utilisations actuelles et des clients des fournisseurs de solutions, ainsi que des tendances marché pouvant impacter l’entreprise cible. Nous avons identifié les principaux critères d’achat des clients finaux et les risques concurrentiels associés. Nous avons associé les méthodologies bottom-up et top-down pour mesurer le potentiel de marché du portefeuille de produits actuel de la cible, ainsi que les opportunités d’expansion pour les nouveaux usages, la couverture géographique ou l’intégration verticale.

Résultats

Le client a pu avoir une image claire de la taille du marché, des dynamiques concurrentielles et des perspectives de croissance de l’entreprise cible. Nous lui avons fourni une évaluation détaillée lui permettant de calculer le potentiel de disruption et de débouchés afin de structurer sa stratégie d’investissement.