Inversionista europeo en infraestructura que buscaba adquirir un operador de centro de datos regional

Reto

El cliente, un inversionista europeo en infraestructura, buscaba ampliar su cartera de inversiones hacia una infraestructura digital de misión crítica apuntando a un operador de centro de datos regional. La cartera del centro de datos en cuestión se distribuyó en unos 10 países y se centró en productos de colocación y servicios administrados en el segmento de mercado intermedio y empresarial.

Dado el conjunto verdaderamente diverso de instalaciones de centro de datos, Altman Solon tuvo que disolver múltiples capas de complejidad para alcanzar un enfoque de evaluación ascendente con el fin de elaborar un plan de negocio de cartera agregado al futuro.

Solución

La Debida Diligencia Comercial implicó una revisión de los elementos del mercado y de la competencia, un análisis de los datos operativos e hipótesis para el plan de negocio y asesoramiento a nivel de cada impulsor.

Los centros de datos y, específicamente, los mercados de colocación están muy ubicados y varían mucho de una ciudad a otra, tanto en términos de restricciones de oferta como de demanda. . Esto se diferencia aún más para los diferentes segmentos de clientes y G2M que atienden, como la demanda de minoristas, mayoristas o a hiperescala. Para captar adecuadamente esta complejidad, Altman Solon eligió un método de dimensionamiento de mercado ascendente que combinaba indicadores de oferta y demanda, a nivel de ciudad, con análisis GIS con el fin de estimar los niveles de demanda regional dentro del alcance de la transmisión. Completada, a su vez, con extensas entrevistas con los participantes en el mercado y brokers, la situación de la demanda, la oferta y los precios. Todo unido para dar una visión profunda acerca de la sobreoferta o escasez actual que impulsa los desarrollos a corto y medio plazo.

El plan de negocios agregado a la cartera del centro de datos se probó, consecutivamente, en el mercado local con respecto al ajuste de los desarrollos de los impulsores con las expectativas de oferta y demanda local.

Altman Solon estudió las futuras reservas, mediante el análisis de la tasa de ganancia, incluyendo una metodología de reparto justo a nivel de ciudad. Esto se complementó con puntos de referencia y mejores prácticas de la industria para los principales de infraestructura digital.

Resultados

Sobre la base de un análisis rigurosamente local y específico de la instalación, Altman Solon aportó un enfoque de evaluación coherente. Al derivar la trayectoria de crecimiento general a través de una mecánica ascendente, basada en impulsores, aseguró la resiliencia y condujo a un cálculo y clasificación claros del plan de negocio pensando en los mercados de capital.